每经品牌观丨企业家IP需要流量 更要超越流量

每经品牌价值研究院 付克友(fùkèyǒu)

企业家IP本质上就是打造明星企业家。明星是稀缺(xīquē)的(de)，企业家也是稀缺的，稀缺的明星能成就稀缺的企业家么？

日前，黄子韬带着他的(de)朵薇卫生巾杀进女性刚需市场(shìchǎng)，一小时狂卖3000万元，就引发了这样的疑问。因为(yīnwèi)黄子韬高呼：这是他人生重要转折点，希望以后成为企业家黄子韬，而不是明星黄子韬。

流量明星造卫生巾，看起来也(yě)不是玩虚的。据说2.75亿元用于建透明工厂，24小时直播生产线，还能二维码溯源，商业逻辑在线，但收割(shōugē)粉丝经济的图谋(túmóu)也显而易见。

卫生巾终究要靠复购说话。当饭圈滤镜褪去(tùnqù)，产品才是王道。在卫生巾市场(shìchǎng)，真正的企业家精神不是造势，而是造安全感。而安全感，从来和性别(xìngbié)无关，只和敬畏心有关。

企业家和明星(míngxīng)创业者的分水岭在于，能否把个人IP转化为系统性能力。企业家IP需要流量，但更需要创新精神、冒险(màoxiǎn)精神和长期主义精神。这样的企业家精神，不是(búshì)三五天就可以炼成的。

反过来看，一个功成名就的(de)企业家成为顶流，和明星们争夺(zhēngduó)流量，似乎要容易一些。比如，前两天格力电器董事长董明珠和她的前秘书孟羽童合体直播，就流量爆棚(bàopéng)。

没有流量就没有明星，也没有企业家IP。但企业家拿什么去获取流量、获取什么样的(de)流量，却值得探讨(tàntǎo)。

当年，孟羽童(mèngyǔtóng)带着“董明珠接班人”的光环出道，却在离职时(shí)被扣上“接私活(sīhuó)”“不敬业”“只想当网红”的帽子，董明珠直言不讳，性情流露，溢于言表。

如今，“互撕师徒(shītú)”突然冰释前嫌，上演“世纪和解”，背后(bèihòu)的品牌逻辑其实不难理解。双方都需要这波流量：董明珠(dǒngmíngzhū)彰显大度格局，和年轻人共情，赢得年轻粉丝(fěnsī)；孟羽童澄清当年“忘恩负义”的争议，并进一步加持“董明珠前秘书”标签，持续带来流量。

只是，“破镜重圆”的温暖故事，对于企业家IP的流量(liúliàng)还远远不够。如果说“和解”管用的话，那么(nàme)董明珠最应该和解的其实(qíshí)不是孟羽童，而是雷军——那个被她怼了10多年的男人。

自从2013年“十亿赌约”开始，雷军就成了被董明珠冷嘲热讽的对象。如果两人来个“世纪大和解”，倒真的(zhēnde)可能成就顶流(dǐngliú)企业家IP的“第二曲线(qūxiàn)”。

但雷军(léijūn)不(bù)可能接招(jiēzhāo)。一方面，因为雷军自带流量；另一方面，雷军流量太盛，反而遭到反噬。从小米(xiǎomǐ) SU7 车祸事件，到小米SU7Ultra挖孔事件，处于舆论漩涡中的雷军，体验到“创办小米以来最艰难的一段时间”。

这是深刻的教训。雷军的企业家IP形象需要重塑，流量类型必须改变。在小米15周年(zhōunián)战略发布会上，当雷军亮出自研芯片“玄戒O1”，小米正在从(cóng)“流量鲜肉”变身(shēn)“科技硬汉”。

企业家IP不能在流量(liúliàng)中随波逐流，而需要驾驭流量、超越流量，有硬核的企业家精神支撑，有坚实的品牌(pǐnpái)价值观锚定方向，才能行稳致远(zhìyuǎn)、奔赴伟大的目标。